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山西卫视异想天开第3季20190218北京屋根里动漫主题餐厅

异想天开第3季20190211新物种·美食专场

山西卫视《异想天开》创业小课堂,干货来了

在第四期的商战辩论节目《异想天开》中,董事会嘉宾的辩论着实给创业者们上了一课。如何零成本获客?如何重新定义消费?如何打动投资人?都在这期节目中,给出了答案。

知识点1:为什么要做线下推广?

关心VC圈的人都知道,有一个趋势很明显:资本越来越敢在消费领域下重注。本在美国念律师专业的严峻回国后,自驾12万公里九死一生寻找美食食材,创立了“边走边淘”办公室零食品牌。让人称奇的是,严峻称自己获客没有成本,让现场的大佬们不禁刮目相看。

“边走边淘”核心的商业模式是线下免费试吃,试吃体验的客单价是96元,将客户拉到线上的复购是216元,每场活动场场盈利,零成本获客。所以这就是他为什么要做线下推广的答案。

“如今线上的流量已经无与伦比的贵,且它们也近乎已被两家巨鳄垄断,那今天我们这些新的创业企业就不要去创业了吗?显然不是。通过线下的方式,用低沉本甚至是零成本的方式去获取客户,是极其关键的一点点”朱晔分析道,“边走边淘”正是抓住了这个机会,在开场不被投资人看好的情形下,给了反对者一记强有力的还击。

知识点2:消费核心是什么?是重新定义一个消费
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